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      提高產品質量 推動品牌發展

      發布時間:2018/01/03 15:57

      ——在慶祝龍園茶業成立15周年座談會上的講話

      (2014年1月6日)

      李朝健

       

      各位同仁、各位朋友:

      今天對我們龍園茶業這個大家庭的成員來說,是個美好日子——我們迎來了龍園茶業成立15周年。15歲是人的青少年時期,是憧憬美好未來、展示青春年華的人生最寶貴、最美好的時期之一。同樣,對企業來說,成立15周年是個十分值得紀念的重大事情——我們站在了新的起點上。

      為此,今天我們在這里舉行慶祝龍園茶業成立15周年座談會,回顧15年的光輝歲月,展望龍園茶業的美好前景。

      剛才,李正行董事長作了《努力實現龍園夢》的重要講話,為我們謀劃了發展的藍圖,使我們深受教育和鼓舞;各位同仁滿懷深情地回顧了“龍園號”15年的發展歷程,交流了自己去年開展營銷工作的情況,并結合自身實際,對推動營銷改革,加快龍園品牌發展提出了許多意見和建議。我們將認真研究、分析這些寶貴的意見和建議,綜合大家的看法,進一步修改完善我們的品牌發展規劃,使之更有針對性、更具可操作性,開創品牌發展新局面。

      借此機會,我就“提高產品質量,推動品牌發展”這一主題談點看法,供大家參考。

      “物之真精,系業之存亡”。龍園茶業自成立以來,始終遵循“經營始于誠信,質量鑄就品牌”的辦廠方針,視質量為生命,堅持精益求精、質量至上。2012年召開的龍園茶業第二次營銷工作會議,明確提出了“提高質量、推動發展”的主題,提出了堅持“質量是根本,創新是動力,營銷是關鍵,隊伍是保證,穩定是前提”的發展方針,并把“一心只做好茶”作為貫穿品牌發展始終的精神。我們還把2013年作為企業的產品質量年,多次召開會議研究提高質量問題,嚴把生產加工關,不斷優化產品結構,注意提升包裝的檔次和水平等。應該說,通過這些年的不懈努力,我們的產品質量有了很大程度的提高,為今后的發展奠定了良好的基礎。

      當然,我們也清醒地認識到,品牌建設永無止盡,提高質量亦永無止盡。我們在產品質量上,還存在一些亟待解決的問題,如生產與需求的聯系不夠緊密;產品的結構還需進一步優化,高、中、低端產品的劃分不夠細;產品稱謂、包裝的統一性、協調性不夠,包裝的整體檔次還有待提高;產品的特色優勢還不夠明顯等。這些問題,需要我們站在事關企業生死存亡,事關品牌建設全局的高度,認真研究,切實加以解決。

      推動品牌發展,根本在質量。我們要在品質和特色上下功夫,不斷提高產品質量,為深入推進品牌建設打下更加堅實的基礎。

      提高產品質量,必須在生產上緊扣市場需求,貼近消費實際。普洱茶是一種綠色、環保、純天然的飲品,也是一種大眾、時尚、健康的飲品。隨著人們對普洱茶的認識不斷提高,特別是近年來北方市場的興起,普洱茶的消費市場日益擴大,已從區域性消費走向全國性消費,從基礎性消費走向時尚性消費。普洱茶市場的終端需求大體可分為大眾自飲、節日禮茶、收藏拍賣三類,三類需求自由轉換,自飲需求轉換為禮品需求,禮品需求轉換為自飲需求,自飲和禮品又會向收藏需求轉變,這也是普洱茶市場的規律。早些年普洱茶市場需求以收藏和禮品為主,隨著飲茶知識的普及,市場逐步轉向以自飲與禮品需求為主,但收藏亦占一定比重,且其所占份量較重,對品牌價值有較大的帶動和提升作用。我們要堅持“三貼近”原則,即貼近市場、貼近實際、貼近消費者,以銷定產,大力加強市場調研,科學預測消費趨勢,根據不同時期的消費需求,認真制定和及時調整生產計劃,生產出適銷對路的產品,盡力滿足不同消費者的多層次需求,不斷拓展消費市場。2007年市場出現較大危機,原因很多,其中重要的一條就是普洱茶的生產與市場需求完全脫節,普洱茶價格虛高且嚴重供大于求。

      提高產品質量,必須強化教育管理,不斷增強品牌意識。對產品質量不重視或重視不夠,根本原因是缺乏品牌意識或品牌意識不強。品牌是企業的生命,是企業興旺發達的不竭動力和源泉。品牌的形成并非一朝一夕,品牌建設是一個長期復雜的系統化工程。每一次的行業快速增長都伴隨著企業經營的改革和升級,忽視營銷和品牌建設的普洱茶企業越來越難以生存和發展。我們要站在事關企業生死存亡的高度看待品牌建設。影響品牌建設的因素很多,但最核心、最根本的是質量問題。沒有過硬的質量,說什么都沒用。我們要加強員工和經銷商的教育管理,不斷增強大家的質量意識、責任意識、品牌意識。要視質量為生命,堅持精益求精、質量至上,認真實踐“一心只做好茶”的茶者精神,努力贏得良好的市場口碑,為深入推進品牌建設提供根本保證。

      提高產品質量,必須優化產品結構,發揮特色優勢。經過多年的發展,普洱茶企業的產品一般都很豐富,少則幾十款,多則百余款。這些產品有以山頭命名的、有以工藝命名的、有以地區命名的、還有創意名稱等等??v觀當前各家普洱茶企業的產品,普遍存在著產品多與亂,產品市場定位模糊,產品訴求不明確等問題。和眾多普洱茶企業一樣,15年來,“龍園號”生產了數百款產品,基本滿足了不同時期需求,但在產品上也存在著一些不容忽視的問題。隨著普洱茶市場進入科學發展、理性發展時期,隨著人們對普洱茶的期望值越來越高,進一步調整、優化產品結構已是勢在必行。這些年我們堅持繼承和創新,保留了一批優勢傳統產品,積極開發了一批新的特色產品,初步形成了自己的產品體系。今后,我們要不斷優化產品結構,對形象產品、主利潤產品、主銷產品、上量產品、輔助產品等各類產品進行重新規劃,貼近市場、貼近消費,對產品進行創新,努力做到精準定位、訴求清晰,最終形成適應市場需求的“整體劃一、檔次明顯、特色鮮明、競爭力強”的新的產品體系。

      提高產品質量,必須適應高端需求,打造精品普洱。隨著人們生活水平的提高,加之對普洱茶的認識愈加深刻,人們對高端普洱茶的需求明顯增大。云南名山純料古樹茶,以其純天然、無污染的特點和獨特的品質,深受廣大茶商、茶葉收藏者的喜愛。2013年整個市場消費出現嚴重下滑,但普洱茶在眾多茶葉品牌中脫穎而出,普洱茶價格持續上漲,以名山純料茶為代表的高端普洱茶漲幅更大,有的古樹茶價格甚至遠超2007年市場價格。這充分說明,高端普洱茶仍然有較大的市場需求。近年來我們逐步加大高端普洱茶的產量,生產了老班章、景邁山、易武正山、布朗山等一批名山純料茶和西雙版納州成立60周年紀念茶、龍園正行紀念茶、六國藝術節紀念茶、火燒茶等特色產品,取得了明顯的成效。我們要適應高端需求的變化,堅持高標準,不斷改進和完善制茶工藝,用心打造精品普洱,逐步增大高端產品的占有份額,進一步提升“龍園號”品牌價值。去年年底,我們在勐?;I備成立總面積2000余平方米的龍園茶業體驗中心,擬將它打造成勐海最高端的普洱茶會所,該體驗中心將于今年上半年投入使用。這對于品牌的提升具有重大促進作用。

      提高產品質量,必須不斷加強基地建設,確保茶葉原料穩定。要提高產品質量,沒有穩定的原料基地是不行的。通過15年的建設,龍園茶業已擁有茶園近2萬畝,其中有機茶園5000余畝。2012年6月,依托自有茶園優勢,我們在總公司內實施了“西雙版納萬畝茶園觀光及茶文化館建設項目”,取得了顯著的成效。西雙版納具有豐富的古茶資源,有名的古茶山就有數十座。這些古樹茶以其深厚的歷史底蘊和獨特的品質,日益受到人們的親睞和追捧。我們一直加強與各古茶山茶農的聯系,和他們建立了長期合作關系。近年來,我們還在景洪勐宋、勐海帕沙等地建立了自己的古茶基地,因地制宜,就近生產,確保了古茶原料的穩定和制茶的規范性。我們要在管理好自有茶園的基礎上,逐步加大古茶基地建設,生產出更多更好的優質普洱茶,讓廣大消費者切實感受古樹普洱茶的特有魅力!

      各位同仁,各位朋友!

      建設國際知名、國內一流的普洱茶品牌,是我們當前和今后很長一段時期的發展目標,是我們的“龍園夢”。實現這一夢想最根本的是質量。這是一個永恒的主題。我們要緊緊圍繞“提高質量、推動發展”這一主題,正確認識“云茶”產業特別是普洱茶產業發展形勢,不斷增強工作信心;正確看待“龍園號”品牌的發展,不斷增強“廠興我榮、廠衰我恥”的主人翁意識;堅持質量是生命、特色是靈魂,不斷增強建設品牌的自覺性和堅定性。

      經過這些年的大發展、大變革、大調整,“云茶”產業結構日趨合理,逐步形成了以普洱茶為核心,紅茶、綠茶為主的產業發展新格局。普洱茶產業由小到大,經歷了風風雨雨。自2010年以來,普洱茶產業呈現出平穩發展的良好態勢,普洱茶產業進入了依靠品飲消費拉動產業發展的新階段。我們的普洱茶由過去的不知名到現在的知名再到將來的著名,為今后的健康持續發展打下了非常好的基礎。我們對普洱茶事業充滿信心!

      各位同仁,各位朋友!

      在李正行董事長的帶領下,經過15年的建設,龍園茶業已發展成為集名優茶種植、加工、銷售、科研、茶文化和茶旅游觀光休閑為一體的綜合性現代化茶葉企業。我們已經走出了一條符合自身實際的跨越發展之路,形成了自己的特色和優勢,樹立了“龍園號”品牌的嶄新形象。盡管前進的道路上還存在著這樣或那樣的困難和問題,但我們“一心只做好茶”的企業宗旨是不會變的,我們“全力建設品牌”的信念是不會變的,我們“以人為本”的建廠思想是不會變的。我們有這樣的信心,也有這樣的能力。

      要建設國際知名、國內一流的普洱茶品牌,就必須在品質和特色上下功夫。只有堅持品質與特色,才有真正的未來。只要我們科學而準確地把握好市場,緊隨市場變化,在繼承中創新,不斷開發新產品,適應市場多樣化需求,堅持“人無我有、人有我優、人優我特”,就一定能不斷提升“龍園號”品牌影響力,早日實現我們的“龍園夢”!

      祝我們大家夢想成真!

      謝謝!


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