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      【茶談】龍園號副董事長李朝康專訪

      發布時間:2018/01/04 09:32

      【茶談】
      ——聽聽他(她)們對于茶行業的肺腑之言!
        李朝康,龍園號副董事長,云南大學碩士。2014年主持召開了“龍園號2014年品牌發展座談會”,在接受記者采訪時,對龍園號發展狀況、未來發展方向、對經銷商的態度以及今年茶市行情等問題發表了自己的看法與意見。
        問:你是如何看待龍園號這些年的發展的?



        答:我認為龍園號15年的發展可以分為3個階段:

        第一階段:1999年-2003年,是探索發展階段。以生茶、紀念茶、禮品茶為主;

        第二階段:2004年-2008年,是跨越發展階段。2007年,我們被評為“中國普洱茶十大知名品牌”,2008年,我們又被評為“云南省著名商標”等;

        第三階段:2009年-2013年,是改革發展階段。2011年,我們對經銷商重新授權,明確了經銷商的責、權、利。去年我們實行總量返利制度,我們的工作正在逐漸規范。

        問:你覺得公司今年主要取得了哪些業績?

        答:我覺得公司今年主要取得了以下成績:

        第一,積極發展全國各地經銷商,不斷建立健全營銷網絡。同時,加強龍園營銷中心內部建設,提供堅強的組織保證;

        第二,3月份,我們組織召開了勐海龍園茶廠職工大會,進一步強化生產管理,加強質量監控。組織大渡崗龍園茶廠職工到昆明、大理、麗江、迪慶等地進行學習、考察,開拓視野;

        第三,推出了許多新茶品,其中古樹紅茶就是一大亮點;

        第四:在中國普洱茶第一縣——勐海成立了經營面積達2000余平方米的“龍園茶業體驗中心”,并組織全國經銷商到龍園茶廠、版納茶山參觀考察;

        第五、營銷改革工作進入第四年,逐漸規范了營銷體系,統一了配貨機制;

        第六,加大宣傳力度,參加多場全國性茶博會,重印宣傳冊、推出了微信,并與中國普洱茶網結成戰略合作伙伴關系;


      第七,加強了基礎設施建設,完成了在景洪新建經營面積為5000余平方米的“西雙版納茶業大世界”前期準備工作,明年投入使用。

        第八,積極加強對外交流,作為云南省茶葉流通協會、云南省茶葉商會、西雙版納州茶葉協會等行業機構的副會長單位,參加了多次行業內交流活動。12月25日,我們將在昆明世紀金源大飯店承辦云南省茶葉流通協會2014年年會暨第六次會員雙月活動日,龍園茶業將在大會上作主題交流發言。



        問:2015年,你們公司會有什么較大的調整嗎?

        答:2015年3月,我們將在勐海召開第五次營銷工作會議,分析當前市場形勢,進一步明確“龍園號”品牌的定位、現階段發展目標和主要任務,轉型升級,加快發展??偟墓ぷ骰{是“夯基礎、調結構、重品質、保增長”。我們將深化營銷改革,在確保質量的基礎上,強化銷售工作。在分貨方面,以前的平均主義分貨和機會主義分貨都有一些弊端,考慮到大家的情況,我們將實行“總量返點和按量拿貨”相結合的制度。

        問:你如何看待龍園號與各個經銷商的關系?

        答:我認為企業的發展看品牌,品牌的發展看營銷,營銷的發展看經銷商。我們是一個隊伍,一榮俱榮,一損俱損。

        問:對于今年各經銷商的銷售情況,你有什么看法嗎?

        答:今年是普洱茶的又一個節點,部分經銷商拿了貨并沒有賣完,但是他們有完成任務的意識,依然來拿貨,他們這種責任意識讓我很感動。我們并不強求他們完成任務,只是希望他們可以盡力而為、盡量完成,完成的能有所突破。

        問:你對經銷商有什么要求嗎?

        答:我對經銷商主要有5點要求。第一,要有發展的眼光;第二,要有全局的觀念;第三,要有品牌的意識;第四,要有奉獻的精神;第五,要有長久的思想。

        問:你是如何看待今年的茶葉市場的?

        答:我們面臨的形勢并不樂觀,可以說挑戰與機遇并存。普洱茶階段性低迷,這是我們面臨的挑戰。當然,這是由整個大環境決定的,經濟不景氣,茶市自然不好;國家控"三公"消費政策,也影響了高端茶、禮品茶的消費。

      2014年普洱茶進入了新的調整期:2002年-2007年,普洱茶完全是賣方市場,供不應求,只講規模、數量,不講質量;2007年上半年-2007年下半年,普洱茶崩盤;2007年下半年-2014年上半年,古樹茶、特色茶上升,可以說是稀缺市場。這種市場下魚目混珠、古樹茶價暴漲;

      2014年下半年開始,古樹茶、特色茶價格下跌,我們迎來了普洱茶的轉型期,這個階段是很艱難的,但是它并不同于2007年,今年是局部炒作,所以不存在崩盤的說法。今年的普洱茶消費者增多、普洱茶投資者也增多,加速了行業結構的治理,普洱茶市場將進行新一輪的洗牌,由產品競爭轉變為產業鏈競爭,這就給我們帶來了機遇。

        問:龍園號未來轉型升級的方向是什么?

        答:龍園號轉型應該有兩點:第一,由粗放型管理轉為集約型管理;第二,由低成本戰略轉化為差異化戰略。差異化戰略就要求我們找準定位,比如生茶我們只做生態茶、古樹茶;熟茶只做古樹純料茶、勐海大葉喬木茶;綠茶只做大渡崗有機茶;紅茶就只做古樹紅茶。

      至于升級,就是順應發展要求,推動產業升級,實現產業鏈優勢品牌到領導品牌的轉變。


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      龍園茶業官網(龍園號)

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