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      訪西雙版納古茶山公司董事長李正行

      發布時間:2018/01/04 09:02

      三迤峻嶺生奇木  一縷沉香氳禪心


      云南經濟日報實習記者  李麗榮

       


      蠻磚,著名的云南六大古茶山之一,藏匿于云南西雙版納傣族自治州勐臘縣的熱帶雨林中,雖林中現在已沒有兇猛野獸,但山間小路仍是螞蝗的棲身之所,林中被蛇蟲叮咬,也是常見的事。當地的茶農平日都進入林中采摘,通過大茶場的機器,或是小作坊的手工制成餅茶,最終制作出了大名鼎鼎的普洱茶。這些餅狀的茶葉在熱水中浸泡,湯色褐紅,散發出的香氣宜人,滋味醇厚,令人飲后難忘。常飲此茶對于高血壓、高血脂、美容減肥、腸胃不適、高膽固醇和消化不良、延年益壽等問題均有較好效果。


      不合理的采摘,大面積毀茶種糧種蔗,使古茶樹受到嚴重破壞打擊。當地政府和百姓逐漸認識到這些老茶樹的價值,開始采取一些措施保護古茶山、古茶樹,西雙版納古茶山茶業公司順勢而起,掌握了機會,因地制宜。在西雙版納州政府的重視和關心下,經過十幾年的建設,公司規模不斷發展壯大。公司生產的特色茶葉,創新產品深受大眾喜愛,供不應求。針對其區域特色、創新發展及其未來方向問題,現我們對公司董事長李正行進行專訪。


      據了解,畢業于云南農業大學茶葉系的李正行,先后擔任馳名中外的西雙版納國營大渡崗茶場副場長、場長達30多年,是聞名于海內外的著名茶人、云南省優秀企業家,現任云南省茶葉協會副會長、云南省茶葉商會副會長、西雙版納州茶葉協會副會長。


       


      記者:請您介紹一下古茶山公司﹖


      李正行:云南西雙版納州古茶山茶業有限公司是一家集生產、加工、銷售、科研為一體,主要開發、研究、加工百年以上古茶樹茶葉,生產經營各種中高檔普洱茶、綠茶(有機茶、無公害茶)、紅茶、微機茶、手工名特優茶等的具有一定規模和實力的現代茶葉企業。公司下設4個分支機構,即大渡崗龍園生態茶廠、勐海龍園茶廠、龍園茶業營銷中心、西雙版納州茶文化傳播中心。公司現有8個茶園生產隊,擁有有機茶園5000余畝;有4個加工廠,廠房面積30000余平方米;有職工2000余人;公司年生產加工量可達3000余噸,并在全國諸多城市成立了營銷中心,使原生態特色茶葉走向全國?!褒垐@號”是主打品牌,是云南省著名商標和“中國普洱茶十大知名品牌”,公司也成為州政府重點扶持的龍頭企業之一。在西雙版納州政府的重視、關心和云南省茶葉商會、茶葉協會、普洱茶協會等行業機構的指導、幫助下,經過13年的探索和實踐,古茶山公司走出了一條特色發展之路。


       


      記者:古茶山公司取得現在的成就,依靠的是什么?


      李正行:要在日趨激烈的市場競爭中站穩腳跟,不斷發展壯大自己,務必做到“八個必須”:必須提高經濟效益,提高了經濟效益,才有條件生產高質量的特色產品,企業才能更好地發展起來;必須把握好發展的全面性和協調性,不可顧此失彼,因小失大;必須注重質量,不斷提高自身競爭力,擴大經濟效益;必須自主經營,不斷提高自主創新能力,新產品每年持續上市;必須依章治廠,提高管理水平;必須以銷定產、以銷促產,建立健全營銷網絡,避免出現亂宣傳、亂訂貨、亂生產、亂漲價的盲目行為,引發市場危機;必須不斷深化改革和擴大對外交流;必須以人為本,不斷加強員工和經銷商隊伍建設。


       


      記者:那在質量、誠信的基礎上,古茶山公司還以什么取勝于市場?


      李正行:在發展中主打質量、文化、營銷三張牌。一手抓質量,一手抓營銷,一手抓企業文化建設。把質量當作生命,文化為助推器,營銷則成為關鍵。在確保質量穩定之后加大營銷力度。今年1月份公司召開的營銷工作會議強調,深化營銷改革,推進品牌建設,要求圍繞品牌建設這個中心,整合營銷資源,真正形成科學、規范、統一的市場營銷機制。積極發展經銷商,在3—5年后實現“雙百”目標,在全國發展“100家直屬經營商”和“100家專門經營商”,不斷壯大經銷商隊伍。同時,大力加強企業文化建設。所謂:一流企業靠文化,二流企業靠品牌,三流企業靠產品。


      在堅持走品牌之路的基礎上,我們還堅持走創新之路,不僅產品有新意,營銷方法也要創新。努力打造有競爭力、影響力的產品,注重形成自己的特色優勢。如勐海開春第一餅套裝普洱茶、三十六計套裝普洱茶、福祿壽禧、勐海金磚、勐海金沱、龍園印象、老普洱、勐海女兒茶等經受住了檢驗,得以在市場中保留下來,成為公司特色優勢產品。在營銷方式上,堅持少而精,少量多類,品類多樣,隨時給顧客驚喜。


       


      記者:注意到您一直談“創新”,請問您對創新的理解﹖


      李正行:創新是法寶。在大力推進茶產品與文化結合的同時,更要常銷常新,在鞏固傳統優勢產品的基礎上,積極研發新的精品。不僅產品有創新,在包裝、管理、營銷等方面都應該有創新,堅持走有特色的創新之路。在內部樹立良好的精神面貌,一定要有做好茶葉工作的信心和決心,總結經驗,振奮精神;在外部樹立良好的品牌形象,知難而進,再創輝煌。目前,普洱茶發展前景廣闊,“綠色健康”意識漸漸深入人心,古茶山公司將對“龍園號”精神文化進行創新提煉,完善企業的VI設計、企業宣傳畫冊、專題片等,并對員工和經銷商進行專業深層培訓;同時,加強“龍園號”物質文化建設,加大廠區整治力度,不斷優化廠區環境。將在今年上半年建成建筑面積為3000平方米的“龍園茶文化館”和建筑面積為1600平方米的“龍園茶葉體驗館”,注入新活力,推動企業健康快速發展。


       


      記者:“橋頭堡”建設是目前云南最熱門的詞匯之一,請問您對未來有怎樣的愿景?


      李正行:在“橋頭堡”建設這一重大歷史機遇面前,云南門努力“走出去”,并加強建設文化產業。如今文化產業的迅猛發展必將為公司注入新元素。古茶山公司將順勢而謀,緊抓機遇,加快發展。堅持立足云南,面向全國,輻射東亞、東南亞和歐美的發展戰略。


      采訪最后,李正行稱古茶山公司將打造“高水平有特色的中國普洱茶知名品牌”。所謂高水平是指管理水平高、產品質量高、經濟效益高;有特色是指堅持走創新之路,努力打造一批有競爭力、影響力的產品,注重形成自己的特色優勢。堅持“質量是根本,創新是動力,營銷是關鍵,隊伍是保證,穩定是前提”的發展方針。堅持“以改革抓銷售,以銷售促生產,以生產推發展,以發展出管理,以管理強品牌”的發展思路。經過5至10年的努力,成為名副其實的省內一流品牌、國內知名品牌,并擠身中國茶企前列。


      千年普洱,百年產業。如今的古茶山茶業有限公司已然羽翼豐滿,展開飛翔的翅膀,讓我們拭目以待,共賞其風姿勃發的翱翔吧?。▉碓矗涸颇辖洕請?012年3月30日A3版) 


      版權所有:云南西雙版納州古茶山茶業有限公司 滇ICP備17011432號-1

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