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      【品牌發展】龍園茶業2015品牌發展座談會:構建廠商命運共同體

      發布時間:2018/01/03 17:34

      2015年12月25日,龍園茶業在昆明邦盛茶城召開2015年品牌發展座談會(以下簡稱“座談會”)。座談會的主題是:營銷創新與品牌發展。


      座談會由云南省茶葉流通協會副會長、云南省茶葉商會副會長、龍園茶業副董事長李朝康先生主持。他首先代表龍園茶業董事長李正行先生、總經理李朝健先生對與會昆明經銷商,并通過他們向“龍園號”全國經銷商表示衷心的感謝!

      去年12月1日,龍園茶業在這里召開了龍園茶業2014年品牌發展座談會,研究討論了“加快轉型升級、推動品牌發展”問題,在轉型上提出了兩點要求,一是從粗放型管理向集約型管理轉變,二是從低成本戰略向差異化戰略轉變;在升級上提出“打造具有自身特色、相對完整的普洱茶產業鏈”,提高品牌的核心競爭力。


      去年12月的今天,龍園茶業在昆明世紀金源酒店承辦了云南省茶葉流通協會2014年會暨“轉型升級與品牌發展”論壇,在論壇上重點談了“轉型升級,打造普洱茶產業鏈領導品牌”的問題。


      今年3月,龍園茶業在勐海國威酒店召開第五次營銷工作會議,明確提出了“建設中國普洱茶產業鏈領導品牌”的現階段發展目標。


      2015年就要過去了,為了認真貫徹龍園茶業第五次營銷工作會議和2015年中秋茶話會精神,為明年3月龍園茶業第六次營銷工作會議的召開作調研,龍園茶業組織召開2015年品牌發展座談會,總結工作,分析形勢,暢談未來,謀劃發展。


      圍繞座談會主題,經銷商代表都本著對“龍園號”品牌負責和自己負責的精神,以主人翁的姿態和飽滿的熱情,各抒己見,暢所欲言。


      會議氣氛熱烈,大家積極建言獻策,針對龍園茶業營銷改革和品牌創新發展,提出了許多寶貴的意見和建議。


      與龍園茶業有著10余年密切合作關系的謝仕玲女士、湛鴻怡女士、聶敏女士、戴學建先生等與會代表真誠表達了自己對“龍園號”品牌的深厚感情,表示自己今后將繼續一心只做“龍園號”,對龍園茶業的發展始終充滿信心!


      王廷愛先生、趙凱先生、李國銀先生和班淑珍女士等與會代表紛紛發言,分析存在的困難和問題,暢談發展的美好前景!


      聽完大家的發言后,龍園茶業副董事長李朝康先生談了自己的一些想法。他首先簡要回顧了龍園茶業2015年的營銷工作。2015年龍園茶業結合自身實際,依托自有優勢,堅持傳統和創新,積極尋求新的經濟增長點,取得了新的成效。概括為:總體平穩,運轉良好,穩中有增,亮點頻出。


      特別值得一提的是,今年龍園茶業新建了高端大氣、經營面積7000余平方米、擁有世界最大茶柱(重達20.6噸)的“西雙版納龍園茶業大世界”,每天接待游客500余人。另外,積極響應云南省綠色環境發展基金會、云南省茶葉流通協會“保護云南古茶樹”號召,在騰訊“99”公益日為該項目籌款46萬元(含龍園茶業自己捐款24萬元)等。


      當前,普洱茶市場發展有幾點值得關注:一是市場日趨成熟,消費更加理性;二是消費升級,更注重品質,尋求差異化產品,大多消費者不太相信物美價廉;三是消費圈層化,更加注重口碑營銷、粉絲營銷。


      他談到,當前機遇與挑戰并存,希望與壓力同在。受整個經濟大環境和茶產業產能過剩、供大于求的影響,加之國家嚴格控制“三公”經費,高端茶、禮品茶銷售影響較大等,2015年茶葉市場消費需求較往年明顯下滑,特別是南方傳統普洱茶銷區受到的影響尤為明顯。


      同時,也有著良好的發展條件,危機背后往往孕育著新的重大機遇。一是“十三五”時期我國將全面建成小康社會;二是云茶產業持續健康發展;三是龍園茶業發展基礎厚重;四是5年營銷改變取得重大進展;五是員工和經銷商隊伍穩定。


      龍園茶業當前和今后一段時期的主要任務,就是要主動適應新常態,積極構建廠商命運共同體,共建共享,同時,鞏固傳統優勢,實施創新驅動,積極尋求新的經濟增長點。


      他說,2016年龍園茶業營銷工作將堅持穩中求進的基調,總體要求設想為:建品牌、調結構、重創新、穩增長。工作思路設想為:主動順應市場變化,著力推動全面創新,努力構建廠商命運共同體。處理好質量與品牌、規模與效益關系,堅持兩手抓,一手抓傳統經銷代理,一手抓茶旅游、茶文化建設,積極尋求新的增長點。


      主要措施設想為:一是完善理念講發展。牢固樹立5個發展理念:創新發展、協調發展、綠色發展、開放發展、共享發展;二是轉型升級謀發展;三是提質增效保發展;四是創新營銷促發展。多形式、多渠道地開展營銷工作,堅持直營和代理相結合、線上與線下相結合、批發巿場與旅游市場相結合。


      他強調,要深化營銷改革,推動品牌發展。龍園營銷改革自2011年全面開展以來已進行了5年,成績有目共睹。要在原有基礎上深化營銷改革,為“龍園號”品牌健康發展提供持久動力。營銷改革只有進行時,沒有完成時。要堅持立足當前、著眼長遠,本著既尊重歷史,又兼顧現實的原則,積極穩妥地推進營銷改革,努力推動品牌發展。


      結合龍園茶業營銷實際,他提出了包括積極構建廠商命運共同體在內的深化營銷改革的九條意見,并對“龍園號”廣大經銷商提出了六點希望:第一,要有堅定的信心;第二,要有全局的觀念;第三,要有品牌的意識;第四,要有創新的精神;第五,要有進取的態度;第六,要有長久的思想。


      龍園營銷中心有關人員和“龍園號”昆明31家經銷商代表參加了座談會。


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